Ельжан Кушекбаев в Parasat: как работает венчур и почему «идея ничего не стоит»

В бизнес-клубе Parasat состоялась встреча с венчурным инвестором Ельжаном Кушекбаевым — предпринимателем с более чем десятилетним опытом работы на инвестиционном рынке и активным участником венчурной экосистемы с 2020 года. Спикер поделился с резидентами клуба своим взглядом на стартап-индустрию, рассказал о ключевых рисках инвестирования и объяснил, какие проекты сегодня действительно имеют шанс на рост.

Встреча прошла в формате живого диалога и стала частью регулярной образовательной повестки Parasat, где резиденты получают возможность напрямую общаться с крупными инвесторами и предпринимателями.

От классического бизнеса — к венчуру

Кушекбаев рассказал, что начал карьеру в традиционном семейном бизнесе, связанном с недвижимостью. Параллельно он изучал разные классы активов — от криптовалют до фондового рынка — стремясь диверсифицировать капитал и снизить зависимость от локальной экономики.

Более десяти лет инвестор работает с различными инструментами, а с 2020 года сосредоточился именно на венчурных вложениях. Сегодня его портфель насчитывает свыше 90 стартапов. Средний чек — около $30 тыс., при этом часть компаний уже принесла доход через успешные выходы, а некоторые закрылись, что, по словам спикера, является нормой для отрасли.

До 90% стартапов не выживают. Поэтому инвестировать сюда стоит только ту долю капитала, потеря которой не повлияет на ваш уровень жизни, — отметил он в разговоре с резидентами Parasat.

Главный миф стартапов

Одной из центральных тем встречи стало распространенное заблуждение о ценности идеи.

По мнению инвестора, сама по себе идея практически ничего не стоит — решающее значение имеет способность команды быстро превратить ее в работающий продукт и адаптироваться к рынку. Причем сегодня важна не только реализация, но и скорость.

Технологии меняются стремительно, а конкуренция усиливается, поэтому выигрывают компании, которые умеют оперативно тестировать гипотезы и быстро внедрять изменения.

Технологии — это инструмент, а не цель

Кушекбаев подчеркнул: стартап не должен строиться вокруг технологии ради самой технологии. В центре всегда должна быть проблема клиента.

Если раньше компании пытались сначала создать технологию, а затем найти ей применение, то сейчас успешные проекты идут от обратного — находят реальную потребность и уже под нее подбирают технологическое решение.

Он также добавил, что в ближайшие годы практически любой бизнес станет в той или иной степени технологическим, а игнорирование цифровых инструментов может привести к потере конкурентоспособности.

Три типа стартапов

В ходе встречи инвестор предложил понятную классификацию проектов.

Первый тип — копирование уже успешных бизнес-моделей на новом рынке. Риски здесь ниже, поскольку модель уже доказала свою жизнеспособность, однако потенциал роста ограничен.

Второй — дифференциация. Это проекты, которые берут существующий продукт и делают его заметно эффективнее. Именно такие компании чаще получают шанс масштабироваться за пределы локального рынка.

Третий тип — инновационные стартапы, создающие новые решения, часто на базе искусственного интеллекта. Они изначально ориентированы на глобальную аудиторию и способны быстро наращивать капитализацию.

Запустить еще один маркетплейс сегодня крайне дорого — только маркетинг может потребовать десятки миллионов долларов. Гораздо разумнее искать уникальную нишу или создавать технологический прорыв, — пояснил он.

Почему стартапы закрываются

Резиденты Parasat активно задавали вопросы о неудачных инвестициях. Кушекбаев назвал две основные причины провалов: отсутствие реального спроса и нехватку финансирования.

Иногда даже перспективные компании не доживают до следующего инвестиционного раунда — особенно если меняется макроэкономическая ситуация и инвесторы становятся осторожнее.

Как устроена логика венчурных инвестиций

Главная задача инвестора — найти сильную команду и помочь ей создать ценность. При этом решение о продаже бизнеса принимает рынок, а не инвестор: если появляется покупатель, значит компания стала востребованной.

Важнейший принцип — диверсификация. Портфель обычно включает десятки проектов, поскольку рост нескольких успешных компаний должен перекрыть убытки по остальным.

Рынок стал доступнее

Инвестор отметил, что цифровизация упростила вход в венчур. Онлайн-платформы и новые форматы сделок позволяют инвестировать меньшие суммы, чем это было возможно еще несколько лет назад.

Начинающим он предложил три стратегии: заходить через венчурные фонды, инвестировать напрямую или присоединяться к клубам соинвесторов, которые дают доступ к проверенным проектам и профессиональной экспертизе.

Риск выше — гарантий меньше

Несмотря на репутацию венчурного капитала как источника сверхдоходов, Кушекбаев призвал трезво оценивать ожидания. По историческим данным, доходность венчурных инвестиций сопоставима с фондовым рынком, но требует гораздо большей вовлеченности и готовности к потерям.

Это не быстрые деньги и не гарантированный результат. Здесь важны дисциплина, экспертиза и долгосрочный горизонт, — подчеркнул он.

Площадка для сильного бизнес-диалога

В Parasat подобные встречи становятся частью деловой среды, где предприниматели могут напрямую общаться с инвесторами, обмениваться опытом и лучше понимать глобальные тренды.

Для резидентов клуба это не только возможность задать вопросы практикам рынка, но и шанс переосмыслить собственные стратегии роста — от запуска стартапа до привлечения инвестиций.

В условиях быстро меняющейся экономики такие открытые разговоры формируют новое предпринимательское мышление — более гибкое, технологичное и ориентированное на международные рынки.