Как зарабатывать больше и тратить меньше: уроки от Atlas Partners
Колебания курса тенге, изменения в налогах, рост инфляции и тарифов - это лишь несколько трендов турбулентности в экономике Казахстана 2025 года. И вечный вопрос бизнеса "как заработать больше с наименьшими издержками" требует серьезных корректировок под новую реальность.
В бизнес-клубе PARASAT в Алматы и Астане прошел эксклюзивный обучающий семинар "Как зарабатывать больше и тратить меньше: просто о сложном", организованный компанией Atlas Partners. В роли экспертов выступили Дамир Мусин, Рауан Канкин и Александр Кабринский - специалисты с опытом работы в международных корпорациях KPMG, PwC, Shell, Deloitte и Kazakh Invest.
За одно занятие в несколько часов собственники бизнеса получили концентрированный набор инструментов, которые можно внедрить уже на следующий день: от контроля воронки продаж и диагностики затрат до проектного управления изменениями.
Как увеличить доход?
Эксперты Atlas Partners начали с базового принципа: "Рост начинается с прозрачности". Без точного понимания, где компания зарабатывает, а где теряет клиентов, невозможно масштабировать успех. И уточнили параметры, которые нужно контролировать.
1. Контроль воронки продажСпикеры предложили внедрять план-факт контроль по всей цепочке: лиды - звонки - встречи - сделки. Важный принцип - "Нет данных в CRM - нет результата". Такой подход позволяет выявлять "узкие места" и повышать конверсию на каждом этапе.
2. Усиление сильных каналовРекомендовано внедрять сквозную аналитику ROMI (окупаемость инвестиций в маркетинг) и визуальные дашборды. Ожидаемый эффект - рост заявок без увеличения бюджета и экономия на неэффективной рекламе.
3. Система продаж "под ключ"Atlas Partners советует создавать скрипты звонков, чек-листы для менеджеров и переводить мотивацию с активности на результат. По данным компании, это дает рост конверсии на 10-30%.
4. RFM-анализ клиентовРазделение клиентской базы на группы - по давности, частоте и объему покупок - помогает локально увеличить выручку на 15-30% без роста бюджета. До 25% оборота можно получить за счет повторных продаж.
Как снизить затраты?
Вторая часть семинара была посвящена внутренней эффективности. По словам Дамира Мусина, "компании часто фокусируются на выручке, но проигрывают из-за неуправляемых расходов".
1. Финансовая диагностикаРекомендация - внедрить управленческий P&L по каждому направлению и ежемесячно проводить анализ отклонений. Такой подход позволяет быстро выявлять убыточные проекты и управлять себестоимостью в процессе, а не постфактум.
2. Закупки и подрядчикиГлавный совет - считать не только цену, но и полную стоимость владения (TCO), включая скрытые издержки: логистику, простои, некачественные материалы. В ряде случаев более дорогой подрядчик означает меньшие потери в будущем.
3. Управление активамиРегулярное техническое обслуживание, прогноз замены узлов и использование аренды вместо покупки снижают расходы на ремонт и продлевают срок службы оборудования.
4. Оптимизация административных расходовРевизия подписок, переход на гибридные форматы работы и лимиты на представительские траты позволяют снизить фиксированные издержки на 5-15%.
5. Автоматизация процессовCRM, ERP и электронный документооборот - инструменты, которые экономят время и сокращают человеческий фактор. "Каждая автоматизированная задача - это меньше согласований и ошибок", - подчеркнул Рауан Канкин.
Как провести диагностику самостоятельно?
Atlas Partners показали, как собственники могут провести экспресс-анализ без привлечения внешних консультантов.
Алгоритм включает пять шагов:
- Провести встречи с руководителями ключевых отделов и выявить "узкие места".
- Построить карту цепочки ценности - от маркетинга до выдачи продукта.
- Составить таблицу фактической себестоимости и сравнить с плановой.
- Оценить прибыльность каждого продукта или направления.
- Составить карту приоритетных инициатив: что можно сделать сразу, а что требует стратегической проработки.
Проектный подход к изменениям
Завершая семинар, спикеры подчеркнули: эффективность не внедряется приказом, она строится проектно.Atlas Partners советует формировать проектные команды внутри компании, фиксировать цели, сроки и ответственных, а также регулярно отслеживать прогресс с помощью KPI, диаграмм Ганта или систем вроде Asana.
"Самое важное - видеть динамику: как растут доходы и снижаются расходы. Без постоянного контроля любая стратегия превращается в декларацию", - отметил Александр Кабринский.
Практика вместо теории
Компания Atlas Partners известна тем, что не ограничивается рекомендациями. За последние годы команда провела десятки финансовых и операционных диагностик по всей стране, помогая бизнесу находить скрытые резервы роста.
Семинар в клубе PARASAT продолжил эту миссию: давать предпринимателям не абстрактные теории, а конкретные, измеримые инструменты.
"Мы показываем, как это работает на практике. Цель - чтобы после семинара участник мог уже завтра зарабатывать больше и тратить меньше", - резюмировал Дамир Мусин.
