Понять Китай: что нужно знать бизнесменам Казахстана о крупнейшем рынке мира?

Выгоды Казахстана от соседства с Китаем кажутся огромными – настолько, что мы не можем ими воспользоваться по-настоящему.

Простой пример: когда в Казахстан пошел большой поток китайских туристов, то в отелях нашей страны столкнулись с проблемой – нехватка теплой воды.

Оказалось, китайцам для питья нужно большое количество теплой воды. Не горячей или холодной – а именно теплой

И таких нюансов в построении отношений не только с туристами, но предпринимателями – множество.

Известный китаевед Адиль Каукенов на круглом столе "Китайско-казахстанские отношения на основе соблюдения принципа одного Китая", состоявшемся 15 мая в генконсульстве Китайской Народной Республики в Алматы, рассказал о ключевых принципах, которые нужно понимать предпринимателям Казахстана, стремящимся выйти на рынок Китая:

- Понимания, как работает Китай – у нас только на азбучном уровне. Я иногда рассказываю всем банальные для меня вещи в отношении Китая и удивляюсь, что это звучит как открытие для всех окружающих!

На что жалуются китайцы? Это нехватка масштаба и прогнозируемости

Китай – это огромная экономика. Мы не то, что выход на китайский, даже на провинциальный рынок не освоили. Что такое провинция в Китае? Вот для примера провинция Гуандун: население свыше 100 млн и ВВП выше, чем у России. В Китае провинции – это рынки на 80 млн, 100 млн, 150 млн человек! Это фактически целые страны, большие страны. Поэтому что нужно предпринимателям на таких рынках?

• Масштаб. Товара должно быть много.
• Прогнозируемость – на 5 лет, на 10 лет, особенно если речь идет об агропродуктах.

Когда китайцы говорят, сколько товара им должны поставить, наши бизнесмены в ужасе,

в том плане, что они привыкли работать коротко – сняли урожай, быстро отправили несколько контейнеров и забыли об этой сделке. А китайцы так не привыкли работать! Им нужны большие масштабы и долгосрочные контракты.

И второй момент – китайский рынок очень насыщен, там большая конкуренция, наше мясо там конкурирует с бразильским, аргентинским, наш уголь - с австралийским, и так далее. Поэтому есть много вопросов по качеству упаковки, ее лицензированию.

В целом нам в изучении Китая нужно делать большие шаги, чтобы воспользоваться в полной мере теми экономическими и географическими преимуществами, которые есть у Казахстана.