Особенности бизнеса premium class на примере часов
Известный экономист Алмас Чукин прокомментировал свежую статистику "часового" бизнеса, его премиум-сегмента. Чукин говорит, что этот бизнес окружен мифологией, которую полезно развеять - бизнесмены должны понимать, как работает сегмент "премиум", и на часовом бизнесе это прекрасно видно.
Чукин говорит, дословно:
"Меня удивила огромная доля Rolex. Не ожидал увидеть на втором месте ювелирные часы Картье. Уникальный «Патек Филип», при мизерных количествах продаж в штуках, оказывается гигант в деньгах.
Но хотел поделиться не картинкой как таковой, а тем бизнесом, который стоит за этим и о котором большинство и не подозревает.
Миф №1: Крутые часы – это часы, то есть часовой механизм
Не совсем так, а если говорить о нижнем и среднем центовом сегменте, вообще не так. Самые престижные бренды, конечно же, от дизайна механизма до его изготовления делают всё "дома", сами. Но тот же "Картье" начинал, по сути, с корпусов. Они ювелиры, а не часовых дел мастера. Это сейчас они кое-что сами делать. А так
покупают готовые механизмы у других и вставляют в свою красоту. Причём и в самые дорогие изделия они безо всякого стеснения берут и ставят кварцевые часы
Есть такая фирма ETA SA Manufacture Horlogère Suisse (ETA) и ещё Sellita, Ronda, про которые никто никогда не слышал, но они поставляют сердца, которые бьются секундным пульсом в большинстве известных брендов.
Так что покупая Big Name Watch вы должны понимать, что по большей части вы покупаете красивый корпус, красивый циферблат и браслет, но внутренности – это что-то другое. И тут работают законы экономики: делать сложные вещи в малых количествах самому невыгодно.
Миф №2: Бренд
Традиции бренда уже давно не те. Всех этих швейцарских кудесников по большей части скупил большой бизнес. Swatch Group (Швейцария) - король часов в мире. Прикол состоит в том, что они начинали с дешевых кварцевых часов, а потом накопили денег, и скупили всех механических дедушек. И ETA они тоже владеют. И через них стали давить конкурентов, отказывая им в поставках механизмов, так что те вынуждены сами осваивать производство.
Ну и, конечно, производитель часов в мире номер один – компания Apple. Они же лидер в мире по производству фотоаппаратов (я про те, которые в их продуктах установлены).
Есть ещё независимые одиночки – Patek Philippe, Audemars Piguet, уж не знаю сколько они продержатся. Дадут им какое-нибудь безумно хорошее предложение и тоже наверное сольются.
Миф №3: Rolex
Безусловно хорошие часы, вопросов к ним нет. Но ничего удивительного в них нет, нет ничего, чего бы не умели их коллеги в Швейцарии. В 60-е годы «Омега» и «Ролекс» были наравне. Даже первые часы у американских астронавтов в космосе и на Луне были «Омега». Но «Омега» пошла делать и бюджетные часы и потеряла силу бренда. «Ролекс» пошёл в другую сторону. Они стали поднимать цены, сокращать производство, увеличивать расходы на промоушн и звёздное спонсорство. Сегодня дошло до абсурда.
Редкие модели «Ролекса» вы не можете купить вообще, даже в очередь ставят вас только после того, как вы вообще купите какой-нибудь "простенький" «Ролекс»
«Ролекс» и «Патек» стали действительно хранилищем ценности, их оригинальные модели стоят со временем больше, а не меньше, чем новые. В целом, все ждали, что механика умрёт с появлением кварца и электронных часов. Приболели, но не умерли. Теперь думали, что носимые устройства (часами их уже не называют, поскольку часы от Apple, это не часы, а компьютер и телефон на руке) убьют механику. Ничего подобного. Продажи швейцарских часов медленно, но уверенно растут с каждым годом, а цены на них растут ещё более быстрыми темпами (на треть примерно это Китай, где ещё не каждый чиновник был одарен швейцарскими котлами).
И тут скрывается ещё одна важная часть тренда.
В штуках экспорт часов из Швейцарии падает, а в деньгах - растёт
Нижняя ценовая группа (меньше 1000 долларов) и верхняя (выше 3000 долларов) растут лучше, средняя не так, чтобы очень. Так что слоган на магазине часов выглядит теперь так – «налетай, подорожало».
