«Рынок Средней Азии — окно возможностей на 50 лет вперед» - Саидмурод Довлатов

Бизнес в Средней Азии имеет свои особенности, именно они оказались в фокусе выступления Саидмурода Давлатова, мультимиллионера и бизнес-тренера, на форуме PARASAT в Шымкенте.

- Если вас по-настоящему бьет ток, неважно, верите вы в электричество или нет — эффект будет. В бизнесе все работает так же, — с этой метафоры Саидмурод Давлатов начал свое выступление на бизнес-форуме Parasat в Шымкенте. Мультимиллионер, инвестор и владелец холдинга UDI Group, который объединяет 24 компании, он давно известен как бизнес-наставник и автор философии, вырастивший 68 долларовых миллионеров за последние 10 лет.

В течение полутора часов Давлатов делился не только стратегиями и цифрами, но и личными историями, духовными принципами и опытом выживания в кризисах.

Три опоры бизнеса: стратегия, глубина и время

Главная мысль Давлатова - простая и жесткая: 90% успеха бизнеса определяет не усердие, а выбор конкурентной стратегии:

- Сколько бы ты ни кормил барашка, он не станет верблюдом. Маленькая ниша — маленький потолок.

По его словам, предприниматели часто совершают стратегические ошибки, масштабируя ассортимент («длинный хвост») за собственные деньги — вместо того чтобы выстраивать модель, в которой риски делят поставщики. Это ведет к долгам, выгоранию и стагнации.

Совет Давлатова:

• Если ты работаешь в локальном рынке, строй холдинговую модель «вширь»: обслуживай одного клиента комплексно.
• Если планируешь выход на международный рынок, наоборот — сужай продукт, но масштабируй географию.

Уроки выживания: зачем бизнесу 15 лет

Давлатов подчеркнул:

- Надо не искать себя, а создавать себя. И бизнес, и личный успех — это вопрос долгосрочной дисциплины. 80% времени ты будешь расти медленно, проходить провалы, отсев, потери. Но 20% — принесут больше, чем все, что было до этого.

По его мнению, любая компания, оставшаяся в своей нише 15 лет и более, обречена на успех. Так произошло с брендами вроде TechnoDom, Sulpak или Basіs-A.

Будущее бизнеса в Средней Азии

Один из ключевых тезисов — демографическое и экономическое будущее региона. Давлатов убежден: через 20–30 лет население стран Центральной Азии превысит численность России, а экономический рост будет опираться на молодое население, ресурсы и креативность.

- Успех не обязательно должен быть быстрым. Но если ты выживешь на этом рынке 15 лет — ты станешь лидером.

Маржа не в товаре, а в упаковке и бренде

В современных условиях, когда «все продают один и тот же сахар», маржинальность ушла из товара в другие области:

• Упаковка и дизайн
• Личный бренд
• Скорость и технологичность
• Постпродажный сервис

Особое внимание Давлатов уделил «жизни клиента после покупки»:

- Бизнес умеет продавать. Но редко кто умеет заботиться о клиенте после сделки. А ведь именно это создает рекомендации — самый дешевый и эффективный маркетинг.

Личный путь: от грузчика до спикера в зале «Оскаров»

История Давлатова — это классический кейс self-made. Он родился в маленьком селе, учился на ошибках и вкладывал последние деньги в образование, чтобы, как он говорит, «выйти из ментального и финансового рабства».

Сегодня его холдинг охватывает:

• Сельское хозяйство (сады, фисташки, теплицы)
• Розничную торговлю (техника, парфюмерия)
• Строительство (жилье, курортные объекты)
• Благотворительность (оплата обучения, чистая вода в селах, строительство мечетей)

- Я выбрал бизнес-модель “ниже радара” — с низким политическим и валютным риском. Это дает стабильность, — объясняет он.

Главное — не деньги

Хотя Давлатов оперирует миллионами и учит финансовой грамотности, в его выступлении четко прозвучал вывод:

• Успех — это не все. Деньги — не смысл. Смысл — в миссии, развитии и пользе.

Он призвал участников форума находить дополнительные источники дохода без увеличения расходов. Как пример, привел опыт американской сети ресторанов, которая зарабатывает $5 млн в год просто на продаже льда — уже имея сотрудников, помещения и холодильники.

В целом Саидмурод Давлатов убедительно подталкивал участников форума к мысли, что масштаб начинается с точного фокуса — и долгосрочной воли. И что даже в условиях неопределенности победит не тот, у кого больше ресурсов, а тот, кто делает ставку на стратегию, знания и человеческий капитал.