Точка роста вашего бизнеса находится на Youtube – Зангар Бозтаев
Бесплатные инструменты для роста будут востребованы всегда. Youtube предлагает именно такие – конечно. Там есть и платные опции, и грамотное использование бюджета может дать квантовый эффект. О грамотном использовании Youtube для интересов бизнеса рассказывает CEO компании Genesis CSP Зангар Бозтаев.
Какие цели решает Youtube в бизнесе?
— Для чего ИТ-компании или стартапу нужен канал на YouTube?
— Целей может быть несколько. Первая — использовать его как инструмент для пиара компании или лично фаундера бизнеса. Это улучшает имидж, привлекает внимание к бизнесу, помогает построить HR-бренд. Благодаря YouTube-каналу люди могут узнать о компании и ее основателях, а также оценить продукты, которые она создает. Соответственно, разработчики и другие специалисты охотнее будут трудоустраиваться в такую фирму или стартап, о проекте узнают инвесторы, у журналистов появятся поводы сделать публикации и т.д.
Зрелые ИТ-компании с готовым продуктом и клиентской базой могут развивать собственный YouTube-канал как инструмент контент-маркетинга и дополнительную точку соприкосновения с потенциальными клиентами.
Видео, опубликованные на YouTube, помогают расширить воронку продаж и показать продукт дополнительной аудитории
Стартапам, которые хотят работать на международных рынках, YouTube нужен просто потому, что его смотрят потребители во всем мире. Хотите рассказать о себе жителям США, Индонезии, Узбекистана? Никаких проблем, записывайте ролики из Казахстана с прицелом на эти рынки. И вообще, по нашей оценке, видео на английском языке в YouTube имеет потенциальную аудиторию свыше миллиарда пользователей, не говоря уже о других языках вроде хинди, испанского или арабского.
— А насколько YouTube популярен в Казахстане?
— Мы видим тренд по росту аудитории: если в 2019 году на платформе было примерно 10 млн казахстанских пользователей, то сейчас YouTube в той или иной мере, по нашей оценке, смотрят 13 миллионов казахстанцев (по данным 2023 года). То есть за четыре года аудитория выросла на 30%. Получается, больше половины жителей Казахстана смотрят видео на платформе.
Кроме того, рост охватов происходит как за счет подрастающего поколения, активно использующих digital-инструменты с детства, так и людей постарше, которые приходят в YouTube за новостями и аналитикой. То есть расширяются и верхняя, и нижняя планки.
Что можно сделать с бюджетом в 800 000 тенге?
— Сколько стоит вход в YouTubе? Какие человеческие и денежные ресурсы нужны компании, чтобы запустить корпоративный канал?
— Все зависит от формата канала: это могут быть подкасты, обзоры новостей индустрии, рейтинги, короткие хайповые видео и т.д. Затраты зависят от сложности контента, а также его частоты публикации.
Давайте посчитаем на примере простого подкаста. Это 3-4 часа на приглашения гостя, подготовку к разговору, дорогу и запись. Сюда же добавляем стоимость аренды студии, монтаж, создание анимации и графики, загрузку на платформу. Все это будет стоить минимум 200 тысяч тенге за ролик.
Мы рекомендуем выпускать минимум одно видео в неделю, поэтому месячный бюджет составит минимум 800 тысяч тенге
А еще нужно понимать, что канал на YouTube – это капитальный проект с точки зрения затрат и времени. Это как построить завод или создать новый полноценный продукт в бизнесе. Канал требует длительных инвестиций денег и времени, а первые результаты будут ощутимы в лучшем случае через год.
С чего начать на Youtube?
— Можете дать чек-лист для компании, которая хочет запустить канал на YouTube?
— Начать нужно с самого банального — определить цель: зачем этот канал нужен бизнесу. И дальше по пунктам:
- Понять сильные стороны и компетенции команды: в каких вопросах есть экспертиза, насколько хорош нетворкинг для приглашения крутых гостей и т.д.
- Оценить доступные бюджеты и ресурсы, которые бизнес готов выделить на YouTube. Исходя из этого будет понятно, сколько видео и в каком формате смогут выходить ежемесячно.
- Хотя бы минимально изучить теоретическую базу по созданию видео: как сделать хорошее начало, по какой структуре и логике строятся сценарии, какие нужно оставлять зацепки для зрителя, как работать с голосом и т.д.
- Изучить базовую механику YouTube: как загружается видео, как оформляются описание, обложка и субтитры, в какое время лучше публиковать контент.
- Определить, какой вид контента стоит создавать с учетом запросов компании и интересов зрителя.
Но нужно понимать, что канал на YouTube требует постоянного анализа просмотров, реакций, комментариев, вовлеченности, а также экспериментов и корректировки стратегии. Скажем,
если вы начали снимать серьезные видео про ИТ, но видите, что такой контент на заходит, то нужно что-то менять
вместо международных кейсов рассказывать локальные, добавить острые темы, юмор и прочее.
Продвижение без затрат на рекламу
— Каждый день на YouTube загружается несколько миллионов новых видео. Реально ли в условиях такой конкуренции отвоевать свой кусок пирога?
— Успех на YouTube можно сравнить с успехом в бизнесе в целом. Вы же знаете, что много компаний закрываются в первый год деятельности, еще больший процент — в первые пять лет. Тоже самое с YouTube: да, это платформа №1 для видео, и там очень высокая конкуренция во всех направлениях. Подчеркну, глобальная конкуренция, а не только в рамках одного района или города.
Но в то же время регулярно появляются новые YouTube-каналы, которые стреляют и набирают миллионы подписчиков. Поэтому
при правильном подходе у каждого есть шанс преуспеть на YouTube. Особенно если использовать инструменты аналитики типа Google AdWords и vidIQ,
искать сегменты, которые интересны людям, но не настолько конкурентны. К примеру, сейчас в Казахстане я вижу дефицит казахоязычного экспертного контента. Сериалов на казахском языке хватает, но видео на технические темы мало. Да, вы там не получите миллионные просмотры, но зато соберете лояльную аудиторию.
— Можно сделать популярный канал на YouTube полностью без рекламного продвижения?
— Да, возможно, и мы своим клиентам такой путь рекомендуем. В YouTube на первом месте стоит сам контент, на втором — работа с алгоритмами платформы, и только на третьем — платная реклама.
Если все внимание уделить созданию хорошего контента и записывать видео в студии с профессиональными камерами, микрофонами и освещением, иметь харизматичного ведущего, правильный сценарий и интересный материал, то можно выстрелить с нулевым бюджетом на продвижение.
С другой стороны, рекламные затраты и личный бренд автора помогают ускорить рост канала.
— YouTube-канал ИТ-компании или стартапа возможно вывести на самоокупаемость?
— Для заработка на контенте есть несколько вариантов. Один из них медийный: делать суперпопулярный контент и зарабатывать на прямой монетизации в YouTube. При хороших просмотрах это могут быть десятки тысяч долларов в месяц, которые как раз и будут покрывать стоимость продакшна. Но медийная история — сложная и долгая.
Второй способ: зарабатывать на рекламных интеграциях. Например, на канале про ИТ рекламировать смежные fintech или e-commerce продукты.
Третий путь — это получать из YouTube клиентов. Условно, если на съемку видео потрачено 200 тысяч тенге, а с него пришли три клиента с чеками по 100 тысяч, то вы уже в плюсе.
Еще есть и приятный бонус: контент, созданный для YouTube, можно использовать в других соцсетях компании. Полные видео загружать в Facebook и LinkedIn, а также делать нарезки для TikTok и Instagram.
Бонусы для казахстанцев
— Чем Genesis CSP может помочь казахстанским ИТ-компаниям и стартапам, которые хотят запустить канал на YouTube?
— Во-первых, это консультирование и продюсирование. По запросу мы делаем оценку конкуренции в выбранной нише и даем рекомендации, стоит ли в нее вообще заходить. Если есть перспективы, то пишем стратегию создания и продвижения видео, чтобы канал получал просмотры и подписчиков через работу с контентом и алгоритмами YouTube. У нас однозначно самая глубокая экспертиза по работе с YouTube в Центральной Азии.
Во-вторых, мы под ключ делаем видеосъемку и создание роликов, включая их загрузку на YouTube и конвертацию просмотров в лиды на сайт компании.
Мы часто предлагаем пакеты с полным сопровождением. Так можем запускать и вести канал вместе с заказчиком, наблюдать за результатом и брать за него ответственность.
Наш статус единственного официального партнера YouTube в Центральной Азии помогает достигать результатов, так как мы имеем от лондонского офиса Google более глубокую техническую поддержку, можем защищать контент клиентов от несанкционированного использования и предлагаем некоторые фишки, которые самостоятельно не доступны авторам YouTube. Например, у нас есть возможность добавлять несколько аудиодорожек на разных языках в рамках одного канала — как это сделано у знаменитого ютубера MrBeast. Это перспективная функция, которая может помочь локальному игроку вырасти в международного. Она предоставляется бесплатно нашим партнером в рамках пакета услуг, но пока не используется активно в связи с их преимущественно локальным фокусом контента.
— Кто ваши клиенты?
— Сейчас мы ведем свыше 300 каналов из 20 стран мира и более половины выручки получаем от клиентов не из Казахстана. Благодаря этому можем предлагать использовать инструменты и решения, полученные из международного опыта.
Например, наша компания помогала с нуля запустить YouTube-канал для одной казахстанской медиа компании. Полностью разработали стратегию и формат, прописали правила работы с алгоритмами, подобрали оптимальную частоту загрузки исходя из структуры медиа. В этот канал загружаются видео только короткого формата — как в TikTok. И
менее чем за полгода канал собрал 100 тысяч подписчиков и получил серебряную кнопку, а за год — превысил цифру в 500 тысяч подписок
Сейчас у нас в планах трансформироваться из формата консультантов в полноценную production-компанию. Мы уже запустили свой канал на английском языке и верим, что сможем сделать его конкурентным в мировом масштабе. Это покажет, что мы, как представители креативной экономики, можем в Казахстане создавать контент, который будут смотреть люди по всей планете.
